投入法和产出法_收入投入法和产出法

销售费用的预测方法和控制措施有哪些？

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通过有效的预测方法和控制措施，对销售费用进行合理有效的控制，以限度的费用开支获得相对较高的产品销售效益。

投入法和产出法_收入投入法和产出法

投入法和产出法_收入投入法和产出法

投入法和产出法_收入投入法和产出法

但是，由于主体的投入与向客户转移商品的控制权未必存在直接对应关系，因此需要扣除那些虽然已经发生、但未导致向客户转移商品的投入。

1．销售费用的预测方法

在销售目标的管理过程中，预测销售费用的方法通常有如下七种。

（1）销售百分比法

使用这种方法预测销售费用，一般采用以下两种方式：

①用上年费用与销售量的百分比，结合预测的销售量确定销售费用；②加权平均最近几年销量费用的百分比，其结果作为预算销售费用参考。

（2）费用法

费用指将企业的总费用减去其他部门的费用，剩余部分作为预算销售费用。这种方法可能产生以下两点缺陷：

（3）零基预算法

零基预算法是指在一个预算期内一项活动从零开始，营销主管提出销售活动所需的费用，并对活动进行投入分析的方法。这种方法一般采取如下步骤实施：

①选择对销售目标贡④预测费用偏太大；②各年度销售预算不同，不利于营销主管稳步开展工作。献大的活动；②把所选择的活动按贡献大小进行排序；③按照排序进行费用的合理分配。

使用该方法需要注意两点：一是在分析过程中应当反复论证才能确定所需结果。二是贡献小的活动项目得不到所需费用，注意合理选择。

①确定每位营销人员的销售费用。计算公式为：每位营销人员销售费用=销售总费用／营销人员数量。

②根据每位营销人员销售费用的多少确定营销人员的边际效益。

③分析边际效益大小，确定销售费用的多少。

（5）同等竞争法

①收集整理行业和竞争对手的历史销售业绩资料；②分析所收集的资料，并与本企业历史销售业绩进行比较；③根据分析、比较的结果确定销售费用的多少。

使用这种方法时，需要注意以下两点：一是充分了解、及时获得行业和竞争对手的资料，二是获得的资料应反映以往年度的市场和竞争的真实状况。

指在不强调时间性的情况下，将投入和产出进行对比，从而预测销售费用的方法。这种方法的实施步骤一般如下。

①收集企业在最近三年投入与产出的相关资料；②分析收集的资料，并与当前的投入和产出作对比；③以分析、比较的结果为依据预测销售费用。

指通过比较各项费用与销售额的比率预测销售费用的方法。具体实施步骤如下。

①计算各项活动费用对总任务的贡献率。如表20所示。

表20活动费用贡献率费用项目日常管理费用流通费用促销费用机构设置费用贡献率30％20％34％16％②计算各项活动实现的销售额。计算方法如下：

实现的销售额=总销售额×贡献水平率

③计算各项费用与实现的销售额的比率。

⑤根据比率，预测、调整费用。

2．控制销售费用的措施

使用合理的控制措施。降低销售费用，以较少的费用获得较多的利益。销售费用的控制主要包括销售管理费用控制和市场推广费用控制。

销售管理费用控制是指对管理整个产品销售过程所花费用的控制，其中销售管理费用包括三个方面。

（1）日常管理费用

①分析、评估每个项目，减少不必要的费用支出；②记录费用支出情况，定期核查；③费用控制要适度，不可过高或过低。

建设和管理产品销售组织所花费用，如营销团队建设和管理费用、维持售后服务机构所需费用等。控制机构设置费用要考虑以下四个方面：

①市场规模及发展潜力的大小；②企业所拥有的资源状况；③市场的竞争激烈程度；④预设机构的大小。

（3）营销人员费用

④无限额报销逐项报销法，即不限额度允许营销人员就其所支付的费用逐项报销。优势是灵活、有效，有利于营销人员建设性地开展工作。不足之处是费用控制程度较，需要进行定期核查。

⑤完全报销法，营销人员只需定期报告费用支出的总额，即可全额报销。优势是可以激发营销人员的感。缺点是只适用于能力和信用度较高的营销人员。

2）市场推广费用控制

（1）广告宣传费用。

广告宣传费用的控制可以从三个步骤着手：

步，依年度广告为依据，安排各月广告费用；第二步，合理制定各区域广告宣传预算，并监督这些费用的使用情况；第三步，如遇到问题，应与相关媒体协商，及时解决。

（2）促销费用。

具体来说，控制促销费用的步骤如图26所示。

（3）市场辅助用具费用。

控制市场辅助用具费用时，应注意以下三个方面：

①依据区域情况的不同，分配相应的市场辅助用具；②根据市场销售情况，合理分配费用数额的多少；③设置专人定期检查辅助用具使用情况。

图26控制促销费用步骤

投入产出法的基本特点

静态产品投入产出表（模型）是投入产出分析的基本形式，而其它类型的投入产出表（模型），则可以看成是静态模型的扩展。因此，要了解投入产出原理，必须首先了解静态产品投入产出模型。

1、它从国民经济是一个有机整体的观点出发，综合研究各个具体部门之间的数量关系（技术经济联系）。整体性是投入产出法最重要的特点。 既有综合指标又有按产品部门的分解指标，二者有机结合。因此，利用它可以较好地了解国民经济的全局和局部的关系，做到在国民经济综合平衡的基础上，确定每个具体部门产品的生产和分配，从而成为和预测的一种重要工具。

1）销售（2）客户能够控制企业履约过程中在建的商品。管理费用控制

CMA重要知识点：某一段时间内履行履约义务的收入确认

该指标是预测个人的消费能力，未来消费者的购买动向及评估经济情况的好坏的一个有效的指标。

CMA教材是比较实用的专业知识，如果想学好，关键是要注重技能和方法。接下来为大家介绍CMA重要知识点之在某一段时间内履行履约义务的收入确认。

CMA重要知识点之在某一段时间内履行履约义务的收入确认

1、在某一段时间内履行履约义务的收入确认条件

（1）客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益。

（3）企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。

2、在某满足下列条件之一的，属于在某一时段内履行的履约义务，相关收入应当在该履约义务履行的期间内确认：一段时间内履行履约义务的收入确认方法

对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当在该段时间内按照履约进度确认收入，履约进度不能合理确定的除外。

企业应当考虑商品的性质，采用产出法或投入法确定恰当的履约进度，并且在确定履约进度时应当扣除那些控制权尚未转移给客户的商品和服务。

（1）产出法

产出法主要是根据已转移给客户的商品对于客户的价值确定履约进度。主要包括按照实际测量的完工进度、评估已实现的结果、已达到的里程碑、时间进度、已完工或交付的产品等确定履约进度的方法计算题这方面要特别注意了，大家在复习的时候应该也有一些心得体会，在哪一类型的题目上花的时间比较多，哪些类型的题目是可以舍弃掉的，如果计算步骤太多花费时间太长性价比是不高的，还会耽误你做其他的题，所以还是要把握好时间。。企业在评估是否采用产出法确定履约进度时，应当考虑所选择的产出指标是否能够如实地反映向客户转移商品的进度。

（2）投入法（成本法）

投入法主要是根据企业履行履约义务的投入确定履约进度，主要包括以投入的材料数量、花费的人工工时或机器工时、发生的成本和时间进度等投入指标确定履约进度。企业在采用成本法确定履约进度时，可能需要对已发生的成本进行适当调整的情形有：

①已发生的成本并未反映企业履行其履约义务的进度；

②已发生的成本与企业履行其履约义务的进度不成比例。

投入产出法的发展

设立“机械作业”科目归集固定资产各项收入费用，费用包括折旧、人（6）投入产出法工费、物料消耗等项目，施工使用固定资产时作为该项固定资产afp金融理财师考试科目包括了 《金融理财基础(一)》、 《金融理财基础 (二)》，考试形式是闭卷，考试时长为6小时。一共90道题。考试地点分布于 、 上海、 广州、 沈阳、 成都、 武汉等地。的机械使用收入。

服务业与工业企业的财务处理程序有和区别

3.收入必然导致所有者权益的增加，不符合这一特征的经济流入不属于企业的收入。

服务业与工业企业的财务处理程序有何区别：

一、收入的概念和分类

1、会计核算上的异：

（4）边际收益法

存货核算上的异。由于不同行业的企业从事不同的生产经营活动需要有不同类型的存货，因此，存货比较能够反映行业生产经营的特点。

工业企业、服务企业的成本核算方法主要包括个别计价法、品种法、分批法、分步法等。施工企业的成本核算方法主要采用项目法。商业企业成本核算方法则比较特殊，一般采用零售价法。

4、固定资产核算方法的异：

工业企业、商业企业、服务企业的固定资产计提折旧计入相应成本费用或“在建工程”等科目，基建企业的固定资产计提折旧计入所投资的项目，施工企业的固定资产作为单独项目单独核算，

参考资料来源：

参考资料来源：

经济效益的投入与产出的比较有哪些方法及特点

③总额限制法，即规定营销人员一定时期内所报销费用总额的限额。它的缺点是有些费用很难确定限额。

企业经济效益指企业投入与产、所与所费、劳占用劳消耗与劳间比关系或相比较结我认,投入与产列五种变化情况均反映着经济效益提高:(1)产变,投入减少;(2)产增,投入变;(3)产增,投入减少;(4)产提高,投入略增加;(5)产注册会计师形式及考核规定是怎样的？形式包括投入法形式和产出法认可的其他形式（2）机构设置费用。具体来说，投入法的形式是指注册会计师参加面授培训和网络录播培训；产出法认可的其他形式是指与执业相关的专业活动及成果。略降低,投入减少 站参考 比较专业关于术论

注册书有什么用处？

投入产出法：参照标准、行业标准确定销售单位数量货物耗用农产品的数量（农产品单耗数量）；

考生拥有注册会计师全科合格证，就意味顺利通关注册会计师考试的全部8门科目考试，可以按规定申请成为注册会计师会员。以下为您介绍注册会计师全科合格证的具体作用

关于注册会计师全科合格证有什么用如下：

申请成为注册会计师非执业会员：考生在拿到注册会计师全科合格证之后，可以直接向当地的注协申请成为注册会计师非执业会员，随后按时缴纳会费即可，但并不享有在审计报告上的签字权。

申请成为注册会计师执业会员：考生在拿到注册会计师全科合格证之后，继续在会计师事务从事审计工作满两年，可以经由工作所在的会计师事务所递交申请，成为注册会计师执业会员，享有在审计报告上的签字权。

成为求职面试时的竞争优势：考生虽然没有及时申请成为注册会计师会员，但是凭借着注册会计师全科合格证和自己专业素养，考生也能够比较轻易从行向看，反映的是各类产品的分配使用情况，其中一部分作为中间产品供其它产品生产中使用（消耗），另一部分则作为最终产品供投资和消费使用，两部分相加就是一定时期内各类产品的生产总量。从列向看，反映了各类产品生产中要消耗其它产品（包括自身）的数量。但应指出的是，由于列向各类产品的计量单位不一致，故不能进行运算，因此，实物投入产出模型只有行模型没有列模型。地在众多的面试者中脱颖而出，顺利拿到理想的offer。

注册会计师每年为一个考核周期，从1月1日起至当年12月31日止。注册会计师每年接受累计不得少于40个学时。本年度的学时仅在当年有效。有关职业道德的培训，每个周期不得少于4个学时。

投入产出方法的基本原理

个人收入(PI)指个人从各种途径所获得的收入的总和，包括工资、租金收入、股利股息及等所收取得来的收入。

一、静态投入产出模型——不包括时间因素的投入产出模型。

1、投入导向和产出导向优点：通过明确规划和预算，确保各项投入得到有效利用，避免资源浪费。

实物形态投入产出模型的表式

包括营销人员进行产品销售活动所花的旅费、交通费、通信费以及工资等。控制营销人员费用一般有五种方法：

中间产品 + 最终产品 = 总产品

劳务合同按照履约进度确认收入知道上一年的履约进度,可以确认收入吗？

通过编制入产出表和模型，能够清晰地揭示国民经济各部门、产业结构之间的内在联系；特别是能够反映国民经济中各部门、各产业之间在生产过程中的直接与间接联系，以及各部门、各产业生产与分配使用、生产与消耗之间的平衡（均衡）关系。正因为如此，投入产出法又称为部门联系平衡法。此外，投入产出法还可以推广应用于各地区、国民经济各部门和各企业等类似问题的分析。当用于地区问题时，它反映的是地区内部之间的内在联系；当用于某一部门时，它反映的是该部门各类产品之间的内在联系；当用于公司或企业时，它反映的是其内部各工序之间的内在联系。

劳务合同按照履约进度确认收入，知道上一年的履约进度，可以确认上一年的收入。

扩展阅读~合同按照履约进度确认收入的方法：

（1）产出法

产出法主要根据已转移在实物投入产出表中，是以产品来进行分类的，其计量单位则是以实物单位来计量的。简化的实物形态投入产出表如下所示给客户的商品对客户的价值确定履约进度，主要包括按照实际测量的完工进度、评估已实现的结果、已达到的里程碑、时间进度、已完工或交付的产品等确定履约进度的方法。

②限额报销逐项限制法，即对营销人员所有可能的开支逐项制定一个限额。好处是能够合理控制营销人员的各项费用开支。产出法所需的信息难以取得，或者代价高昂时可以选择使用投入法。

（2）投入法

投入法主要是根据主体履行履约义务的投入确定履约进度，主要包括以投入的材料数量、花费的人工工时或机器工时、发生的成本和时间进度等投入指标确定履约进度。

投入产出法的作用

afp金融理财师考试介绍2.收入可以市场推广费用控制是指对在整个产品推广过程中所花费用的控制。其中包括广告宣传费用、促销费用、市场辅助用具费用三个方面。表现为企业资产的增加;有时也表现为负债的减少;或者在增加资产的同时也减少负债。

收入确认方法

④对比各项费用与实现的销售额的比率。

个人收入提升代表经济情况好转或经济景气，相应的，个人消费支出就有可能增加；下降当然是放缓、衰退的征兆，对货的汇率的走势的影响是不言而喻。

2、成本费用核算方面的异：

如果个人收收入确认方法按时段的话有投入法和产出法,按时点也是时点结转。入上升过急，央行担心通货膨胀，又会考虑加息，加息当然会对货汇率产生强势的效应。

个人消费支出代表个人购买商品或服务消费的市场价值，这两项资料之所以重要，是因为它们都是当期GNP中的重要的组成份子，专家们可以凭借这些资料来预测GNP的可能变化幅度。

收入是指企业在日常生产经营活动中形成的，会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。

收入有以下分类情形：

（2）收入按企业经营业务的主次不同，分为主营业务收入和其他业务收入。

二、收入的特点